Научете срещу

Моят екип от Kromatic и аз първоначално публикувах този пост тук в Grasshopper Herder, нашия постно стартиращ блог. Мисията на Kromatic е да помогне на компаниите да стигнат до пазара бързо и да намали цената на иновациите. Абонирайте се за нашия бюлетин или говорете с някой от нашите треньори, за да видите дали можем да ви помогнем да постигнете целите си за иновации.

Първия път, когато видях Кент Бек да говори, че продължава и за сърбяща коза. Нямах представа кой е или защо говори за тази коза или защо я драска по гърба. Но той каза нещо, което ме порази и продължава да се връща.

Цикълът за изграждане на мярка за обучение е назад.

Там има презумпция, че ако започнем да изграждаме нещо и да плеснем някаква аналитика върху него, неизбежно ще научим нещо.

[Актуализация: Обръщането на цикъла на BML всъщност е отбелязано в книгата на Ерик Рис The Lean Startup. Винаги съм го припомнял от разговора на Кент.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Стъпка 3 - Създайте минимален жизнеспособен продукт

Изграждането на MVP не трябва да означава минимални усилия или просто извличане на функции.

Минимален жизнеспособен продукт трябва да бъде проектиран за валидирано обучение. -Твири това

Сигурно, ако просто искате да хакнете нещо забавно заедно през уикенда, продължете. Пуснете го, вижте какво ще се случи, решете дали искате да продължите. Това със сигурност е един начин да подходите към нещата. (Това от някои нарича нежно подходът „Поле на мечти“.)

Но ако нашата цел е валидирано обучение, първото нещо, което трябва да направим, е да решим какво да научим. Учените не просто започват да хвърлят химикали във вана и да ги хранят на случаен принцип на бебета, за да видят какво се случва. Не са построили Големия адронов колайдер за ада.

Изграждането на произволни играчки за намиране на Product / Market Fit е като да плащате $ 80k / година за избор на часове, като хвърляте дартс в колежа каталог. -Твири това

Добрият учен формира хипотеза, след което внимателно проектира експеримент с контролна група, за да измери ефекта от този експеримент. Едва тогава те прилагат експеримента и научават нещо.

Минимално жизнеспособният продукт е ужасно име. Предпочитам да изградя тест за минимална жизнеспособност. -Твири това

(Паркър Томпсън също предложи термина Минимално жизнеспособно взаимодействие, което също много ни харесва.)

Стъпка 2 - Измерване какво?

Нека просто го изхвърлим там и да видим дали работи!

Страхотно! Направи го! Как ще разберете дали работи?

Нека предположим ... ще шамарите Google Анализ по него, ще хвърлите публикация в Hacker News, тя ще бъде гласувана на върха по меритократичен начин и тогава ще можете да кажете дали хората се регистрират.

Ето проблема:

  1. Стигането до №1 в Hacker News? - Показател на суетата.
  2. # регистрации? - Показател на суетата.
Целта ви трябва да бъде валидирана, за да научите за подходящия продукт / пазар. -Твири това

Съответствието на продукта / пазара не означава: „някой иска ли това нещо, което съм изградил?“

Самото знание, че някой, някъде по света иска нещо, което изграждаш, не ти помага.

Ако има достатъчно съмнително любопитни личности, които искат да купят тежестта на шейк, тогава ви гарантираме, че колкото идиотски да е идеята ви за стартиране, има поне един човек, който е готов да плати за това.

Кой е този човек? Защо го искат? Как ще намерите този човек? Колко от тях има? Готови ли са да плащат за това?

В основата на бисквитата, продуктът / пазарът отговаря на въпроса, „желае ли този специфичен клиентски сегмент тази конкретна стойностна оферта?“ Така че, като минимум, трябва да измерим какъв процент от целевия ни пазар се регистрира с разумен размер на извадката.

Това означава, че или ограничаваме маркетинга си до клиентския сегмент, или ги извеждаме по някакъв начин от преобразуването си.

С други думи, ако създаваме продукт, насочен към футболните майки, тогава вирусната публикация в Hacker News няма отношение към нашия продукт, дори ако имаме 100% коефициент на реализация. (Ако не друго, това означава, че се насочваме към грешен клиентски сегмент.)

Не можете да измерите процента на реализация на регистрацията си, без да имате ясен целеви пазар. -Твири това

(BTW: „Всеки“ не е ясен целеви пазар. Повече за това в друга публикация.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Стъпка 1 - Научете се

Така че, ако искате да започнете с Build, моля, направете го. Обичам да си създавам случайни играчки от време на време. Но не се кефите на това, което научавате.

Ако наистина искате да научите за вашия бизнес, започнете с това, че разберете какво искате да научите.

  1. Установете хипотеза.
  2. Определете количествен или качествен метод за оценка на тази хипотеза.
  3. Изградете експеримент, за да тествате тази хипотеза.

Моят екип от Kromatic и аз първоначално публикувах този пост тук в Grasshopper Herder, нашия постно стартиращ блог. Мисията на Kromatic е да помогне на компаниите да стигнат до пазара бързо и да намали цената на иновациите. Абонирайте се за нашия бюлетин или говорете с някой от нашите треньори, за да видите дали можем да ви помогнем да постигнете целите си за иновации.