01: Разликата между успеха и мъдростта с Райън Блеър

„Не е откъде да започнете, а как приемате инструменти и стойности, за да стигнете до мястото, където искате да отидете.“ - Райън Блеър

(кликнете, за да туитвате)

Колко от нас управляваха компания на 23 години? Не много!

Но моят гост в подкаста тази седмица, Райън Блеър, беше. Все още на четиридесет години, Райън вече е автор на две книги и документален филм, е предприемач на годината на Ернст и Янг и в момента е изпълнителен директор на ViSalus Sciences.

Райън е тук, за да сподели своя опит, пътувайки през всички тези проекти, за да стигне до мястото, където е сега, и да предлага съвети на нови предприемачи.

Райън се впуска в историята си, че започва с малко, но намира някои силни ментори, които да му помогнат да подреди бизнеса и живота си. Говорим за това как да се обграждате с правилните хора, които да ви мотивират, когато сте надолу, и да поддържате егото си под контрол, когато се справяте добре.

Райън също копае своите съжаления, какво би могъл да направи по различен начин, но по-важното е какво е научил от миналия опит и иска да знаете и вие. Има няколко страхотни съвета в този епизод, така че подгответе писалките си да си правите бележки!

Дори и за тези от вас, които вече сте чели и двете книги на Райън, това е проницателен разговор, който ще ви накара да се замислите за личния си и бизнес график, за приоритетите си и за хората, при които отивате за съвет.

„Ще имаш възходи и падения, защото ти трябват онези неща, които да те укрепят и да те умарят.“ - Райън Блеър

(кликнете, за да туитвате)

Bullet точки

  • Райън Блеър, съосновател и изпълнителен директор на ViSalus Sciences. Той беше предприемач на годината на Ернст енд Йънг през 2012 г. и е автор на бестселъра на „Ню Йорк Таймс“ „Няма какво да губиш, всичко да спечелиш“ и на едноименния документален филм, както и на нова книга „Рок отдолу до Рок звезда'.
  • Намерете наставник, някой, който да ви подкрепя и обучава във вашия бизнес. Докато плановете ви се променят и работата се развива, потърсете ментори в посоката, в която искате да тръгнете.
  • Ключът към професионалния успех, дори когато личният ви живот не върви толкова гладко, колкото може би се надявате, е да се разделяте. Фокусирайте се върху работата на работното място, в домашни условия и т.н.
  • Показвайте се лично, когато е възможно. Отидете да се срещнете лично с клиенти и ментори и инвеститори. Комуникацията лице в лице може да изгради лично взаимоотношение и по-силна връзка.
  • Когато нещата не вървят по начина, по който сте планирали бизнеса си, намерете аналогия. Може да се наложи да отпуснете някоя от целите си и да се насочите, но намерете бизнес, който прави нещо, което може да бъде ваше, и го използвайте, за да стигнете до вашата цел.
  • Разберете каква е целта на вашата компания, а не само на продукта. След като разберете защо продавате това, което сте, или какво означава това за вас и за вашите клиенти, ще можете по-добре да ориентирате продукта и себе си.
  • Не вярвайте на собствения си свръх. Бъдете истински със себе си и знайте, че дори и сега да сте на печеливша серия, в крайна сметка това ще изтече. Планирайте за дъждовен ден.
  • Помислете за нежеланите последствия от вашите действия. Помислете стратегически за хората около вас и как това, което правите, ще ги повлияе умишлено или не.
  • Единственият начин да не вярвате на собствения си свръх и да поддържате егото си под контрол е да се обградите с добри хора и силни ментори. Имайте хора от живота си, които ще държат на дисциплина в бизнеса и ще ви зададат много въпроси относно вашите решения.
  • Задайте още въпроси. Говорете по-малко и задавайте повече въпроси на всички. Вместо да поздравявате хората за успехите им, попитайте ги как са постигнали това, което имат, и изчакайте конкретни отговори.
  • Обърнете внимание на вашата времева линия. Използвайте времето си за почивка много добре и когато вземате големи бизнес решения, помислете къде искате да бъдете през следващите 10, 20 години.

Съвети за предприемачи:

  1. Съсредоточете се върху съобщението. Уверете се, че е дублируем и запомнящ се.
  2. Тествайте съобщенията си. Тествайте различни съобщения един срещу друг, за да видите кои резултати получават желаните резултати.
  3. Пътят е цял математик.

звена

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Нищо за губене)

www.rockbottomtorockstar.com (Това е линкът, за който казва, че ще отиде за новата си книга, но тя просто се пренасочва към началната му страница)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Finder Strengths)

транскрипция

[СТАРТ НА ИНТЕРВЮ]

Ким Орлески: Благодаря ви много, че се присъединихте отново към нас днес. Моят гост днес е Райън Блеър, съосновател и изпълнителен директор на ViSalus Sciences. Известен е и с тялото си от Vi. Той е предприемач на годината на Ernst & Young 2012. Той е и автор на бестселъра на New York Times „Нищо за губене, всичко за печалба“ и на едноименния документален филм. Най-новата му книга, достъпна днес, е „Рок отдолу до Рок Стар“ и е налична в момента за закупуване. Ще говорим с Райън за някои от прекрасните му съвети, които иска да даде на предприемачите, както и за някои негови провали, какво е научил от тях. Благодаря ви много, че Райън се присъедини към нас днес.

Райън Блеър: Благодаря ви много, Ким. Благодаря, че ме има, чест е.

Ким Орлески: Е, благодаря. Искам да поговоря малко с теб за най-новата ти книга. Какво ще научат читателите от този срещу „Нищо за губене, всичко за спечелване?“

Райън Блеър: Да. Е, просто вашите читатели да разберат е - аз се представям като писател. Знам, че има много бизнес книги навън. Първият ми писмен документ, който всъщност създаде доста успех за мен, беше писмо, което написах до съдия. Питах го за снизходителност и той ми каза, че трябва да пиша в колеж, а не в затвора. И оттогава съм писател. И аз приемам изкуството много сериозно. Това е моята страст. Използвам писането си, за да пиша бизнес планове, да пиша дневен ред, да пиша цели, да пиша всичко. Най-важното е обаче да пиша книги, защото това е начин да се артикулира може би това, което съм направил правилно, какво съм направил неправилно. Това е начин да получа яснота и вид какво трябва да направя по-нататък.

Така „Нищо да губиш, всичко да спечелиш“ отпадна през 2010 г. Сега от 2010 г. не само „Нищо за губене, всичко за спечелване“ се превърна в бестселър №1 на „Ню Йорк Таймс“, а стана международен бестселър, публикуван в много, много държави и много езици. И получих много отзиви от моите читатели и те искаха конкрети за това как точно съм го направил, как точно мисля, за да могат и те. Предполагам, че кратката история ще бъде „Няма какво да губя, всичко да спечеля“ беше как го направих. „Rock Bottom to Rock Star“ е как можете да го направите и вие. А подзаглавието от „Rock Bottom to Rock Star“ е „Уроци от Бизнес училището на Hard Knocks.“

В крайна сметка попаднах в бизнес училище, след като отпаднах от гимназията и отидох в колеж. Ходих в частен университет и там научих много. Но нещата, които научих - ръководене на бизнес, правене на транзакции, продажба на моята компания за $ 792 млн., Връщане назад за 148 млн. Долара и всички неща между тях, това са уроците, които те ще научат. Но те не само ще научат как точно да правят тези неща, ще научат как да зареждат бизнеса си, ще научат как да настроят правилната култура, правилните ценности и всички различни неща, които съм научил по пътя също.

Ким Орлески: Е, това звучи прекрасно. Сега знам от „Нищо за губене, всичко за спечелване“, вие бяхте много мотивирани от историята си, израствайки като - не искам да го казвам поради липса на по-добър термин, но като това грубо дете. Искам да кажа, хората от живота ви повлияха ли да се промените и да станете човек, какъвто сте днес?

Райън Блеър: Да. Така че аз съм продукт и [неразбираем], и едно от нещата, за които говоря в „Rock Bottom to Rock Star“, е как да намеря наставник и как наставникът ми оттогава ми помага да ме оформя. Само за публиката - ако не сте прочели „Нищо да губиш, всичко да спечелиш“, за да разбере публиката - загубих баща си на 13 години и семейството ми се разпадна. Майка ми стана алкохолик и аз станах отделение на съда, което означаваше, че съм приемно дете. Бях в зала и за непълнолетни, бях арестуван 10 пъти. Една от сестрите ми все още е в списъка на най-търсените в графството, в което съм израснал. Тя е силно замесена в банди. Моите братя - един брат отиде в затвора за въоръжен грабеж, друг направи 6 години. Семейството ми беше създадено да бъде професионални престъпници.

Споделих тази история с читателите си не защото искам да я прославя по всякакъв начин, но искам да покажа, че не е откъде започваш. Защото много от нас започват от място, може би с по-малко средства или бедност или лош набор от емоционални травми. Не е откъде да започнете, а как приемате инструменти и приемате ценности и приемате системи от вярвания, за да стигнете до мястото, където искате да отидете. Така че съм страстен за това, защото съм просто продукт на - духовен съм. Аз съм продукт на това, че съм бил тестван с много неприятности, които са били - и много пъти самоналожени, което означава, че няма извинения. Някои от тези неща съм направил сам и поемам отговорност. Но в други времена например, като Великата рецесия, която почти унищожи бизнеса ми, ViSalus.

Нямах много контрол над това, не участвах в него. И пиша за това как точно да мина през тези типове пъти. И след това на второ място, след като написах „Нищо за губене“ и предадох ръкописа си, в живота ми се случиха някои лични трагедии. Пастрокът ми почина, който беше първият ми ментор и човекът, който по същество ме научи на основите на предприемач, който води с ценности, с трудова етика и има принципи за правене на бизнес с други хора - това няма какво да губиш. Но в „Rock Bottom to Rock Star“, след като написах „Nothing to Lose“ и това се превърна във феноменален успех, научих също, че моят малък син има аутизъм. Борях се с това. Връзката ми с майката на моя син се разпадна и това беше голямо предизвикателство. И тогава майка ми падна по стълби, получи травма на мозъка и беше в кома 2 години. Така че пиша за това как го обработих, как го разделих и след това как все още успях да имам успех и да мога да управлявам всички тези лични неприятности и все още властвам чрез тях и имам успех.

Много пъти откривам, че предприемачи или хора, които може би са вашите слушатели, много неща ги спират в следите на преследването на техните цели. И измислих начин да не позволя да ми се случи това. Така че „Рок отдолу до Рок звезда“ ще бъде този съвет и този предписателен акт и този план за действие за други хора, изправени пред несгоди. Сега някои от вас слушатели може да не са, но всички скоро ще се сблъскаме с неблагополучието по някакъв или друг начин и трябва да разполагаме с инструментите, за да преминем през него.

Ким Орлески: Абсолютно. Всъщност щях да спомена за частта от неблагополучието, защото виждате много предприемачи, които изпитват провал, нали? Те изживяват момент, в който нещата просто не вървят по пътя си и започват да се отказват. Особено когато става въпрос за бизнеса и всичко. Знам, че една от историите ви е - искам да кажа, че тръгнахте от ремонт на компютъра до широколентов интернет, а след това до този консумативен здравен продукт. Искам да кажа, какво се случи във всеки един от тях? Как премина този път през цялата ти кариера?

Райън Блеър: Да. Едно нещо, което искам да ви кажа, че съм стратегически мислител. Правя това нещо, наречено „Търсачи на сила“. Не съм по никакъв начин [неразбираем] с вашата организация. Просто съм страстен да разбера вашите силни страни. И една от силните ми страни е стратегическото мислене. Така че, когато, например, в технологията 24/7 - това беше денонощна услуга за ремонт на компютри - винаги съм бил доста добър в маркетинга. Нашият лозунг беше: „Ако вашите компютри са разрушени, обадете се на 800–247-TECH.“ Бях в колеж. Това беше в момент, когато компютрите се сриваха всеки ден и хората имаха синия екран на смъртта. Ако вашите читатели са толкова стари, колкото и аз, те могат да си го припомнят, нали?

Ким Орлески: Спомням си тези, да.

Райън Блеър: И щях да има пейджър, който седи до бюрото ми, и ще звъни и аз ще ставам по всеки час от нощта, отивам да оправя компютър. Тогава разбрах, че този модел е непроменим. Това беше в епохата. Бях благословен да имам курсове по компютърни науки и умения. По време на епохата на Интернет - първият Интернет, бих казал - така че това е 96-годишна рамка, продължаваща преди 20 години. Но по време на моята 24/7 технологична работа получих поръчка от ВМС на САЩ да направя оценка на наличността на широколентов достъп до търговски мрежи, тъй като искаха да го използват в местна база за кораб за брегови комуникации, тъй като беше по-евтин от хеликоптери и някои от другите начини, по които предаваха данни. Когато видях възможността да създам комерсиален продукт, от който флотът се нуждае, купих тогава SkyPipeline, купих го за 15 000 долара от Санта Барбара. И тогава 2 години го изградих до изход от 25 милиона долара.

Направих го, защото намерих ментори. Начинът, по който намерих ментори в SkyPipeline, и вярвате или не, е по онова време, широколентовата безжична връзка не беше повсеместна, както е днес, и тези ментори бяха рискови капиталисти с големи размери, които живееха в различни квартали в окръг Санта Барбара, и те имах нужда от моя продукт. Всеки път, когато някой би се обадил и поискал, аз бих проучил кои са и бих се появил лично, за да се опитам да постигна тази среща с човека, когато направих инсталацията. В резултат на това се сдобих с човек на име Фред Уорън, който беше основател на Brentwood Associates, капиталистически капиталист на милиардери. Ръс Бик, основателят на Sun Microsystems. И най-различни други истински, истински професионални хора, които са били рискови капиталисти, хора на големи времена в бизнеса. И ги помолих да ме наставляват.

В крайна сметка те инвестираха в мен и след това ме научиха какво знам за структурирането на бизнес сделки и излизането и т.н. Последното нещо, което ще ви кажа, че когато продадох SkyPipeline, го продадох - мисля, че бях на 24, и беше сделка за 25 милиона долара. За кръгли числа, за хипотетичен пример, рисковите капиталисти изкарваха от 24 милиона до 25 милиона долара, а аз се държах така, че направих всички $ 24 милиона. Така че веднага отидох, прекарах тези милиони долара, които имах. След данъците не беше дори тази сума. Следващото нещо, което знаете, трябва да започна отначало. В резултат на работата, която свърших в SkyPipeline, срещнах трима предприемачи. Единият на име Rich Pala, единият на име Nick Sarnicola, а другият на име Blake Mallen. Те ми представиха идея. Имаше научно ориентиран продукт, наречен ViSalus, създаден от лекар на име д-р Майкъл Сейдман.

Помислих си - и това е едно от нещата, които преподавам в моите книги и други писания е, че трябва да намерите аналогия. Така че, ако бизнесът ви не върви точно или не се справяте добре с него или не го обичате, всички неща, които сте научили в него, трябва да се приложат към нещо друго, за да ви стигнат там. Така че не се отказвате от бизнеса, не се отказвате от наученото, не се отказвате от хората си. Може да се откажете от мащабируемостта на модела или изпълнението на това, че работите директно с клиентите си - така че трябва да намерите аналогичен бизнес, или с други думи, това може да е опорна точка, където можете да използвате цялото това обучение и всички тези активи за нещо, което ще ви накара да постигнете целта си, независимо дали това е начин на живот, изпълнение или това са милиарди долари или така нататък.

Това е техника, която аз [не чувам] и ще ви кажа истински просто. Гледам пред къщата си в Холивуд Хилс. Една от старите ми кули на SkyPipeline, докато говорим - и в SkyPipeline изпратихме нули и такива през ефира - така се предават данните, чрез въздуха. И при ViSalus, хранителни вещества в клетката. Така например, един от нашите продукти изпраща хранителни вещества в митохондриите на клетката. Затова си помислих: „Е, ако мога да впрегна Божиите въздушни вълни, за да изпращам нули и такива, мога да впрегна тялото, за да изпраща хранителни вещества в клетката.“ Така че смятах за много подобен бизнес модел по отношение на този продукт в науката ,

И тогава от страна на капитала, аз си помислих: „Е, ако средностатистически клиент на SkyPipeline ми плаща 100 долара на месец, а средният клиент на ViSalus ми плаща 100 долара на месец, добре, че моят модел на продажбите може да е малко по-различен, но капиталът ми модел беше много по-изгоден за ViSalus, отколкото да кажем за SkyPipeline, където трябваше да разгърна активи и така нататък. Така че по принцип просто мислех, че всичко е едно и също и след като веднъж заех тази гледна точка, тогава започнах да работя върху уникалните различия на бизнес моделите.

Ким Орлески: Искам да кажа, че отвън гледам, нали, искам да кажа, да мисля за преминаване от широколентов интернет и предаване на данни чак до консумативни продукти, искам да кажа, че това би изглеждало от външен човек съвсем различен камион за разговори и напълно различен подход в това как бихте предали стойността. Открихте ли това или открихте, че след като сте успели да комуникирате стойност, ставаше въпрос само за промяна на продукта на услугата?

Райън Блеър: Е, стойността на тези два продукта е уникална. Но стойността на предложението за мен е това, което е важно, така че ще ви разкажа история, която не мисля, че съм разказала. Бях на коледна вечеря на SkyPipeline за моя персонал и един от членовете ми - и [неразбираемо] имахме около 20 служители. Да речем, че там може да има 40 души, включително съпрузи и деца. Един от членовете на персонала довежда сина си при мен и казва: „Това е баща на татко.“ И аз не обичам да се нарича шеф, но това е, което той каза. По това време бях като на 23 години. Имах брекети, нали. Тогава дори не съм имала дете. И си спомням как седях там и си казах: „Леле. Работата, която върша, поставя храна на масата за това семейство. "

И на второ място, си помислих: „В SkyPipeline, колко фирми са по-ефективни в момента? Колко организации с нестопанска цел са в състояние да обслужват повече от своите избиратели или донори или техните облагодетелствани? ”Така че аз взех една нематериална концепция, като казвам широколентова безжична връзка, и създадох дълбока цел и значение за нея - аз съм индиректна основа - но когато ViSalus дойде при мен, видях пряка цел. Както бих могъл да помогна да засегна здравето на хората. Например в случая на ViSalus, всеки ден получаваме [неразбираеми] хора, които казват: „Изгубих 70 фунта“ или „Бях в състояние да попадна в списъка с трансплантации, защото успях да отслабна необходимото за мен да вляза в [неразборно]. "" Подхождам на сватбената си рокля. Благодаря, че ми помогнахте да имам най-красивия ден и най-красивите снимки от най-важния ден от живота ми. "

Така че сега съм много целенасочен и мисиран предприемач, но предполагам, че нещото е, че осъзнах в SkyPipeline, че зад работата, която свърших, в ViSalus имаше по-дълбок смисъл, разбрах този дълбок смисъл от първа ръка всеки ден с всеки клиент и с всички показания. Тогава наистина се закачих за целенасочен маркетинг, ориентиран към каузи и дейности, ориентирани към каузата и целенасочени в компании, управлявани от мисии.

Ким Орлески: Искам да кажа, че се натъкнете - има толкова голям успех във всичко, което сте направили, и си представям, че това не беше лесен път, нали? Искам да кажа, че това не беше пълен успех за една нощ. Трябва да е имало няколко провала в процеса. Искам да кажа, че от вашия опит, какво би било най-големият ви провал и какво научихте от него, за да ви помогнат да стигнете до мястото, където сте днес?

Райън Блеър: Да. О, боже, най-големият провал. Едно е да избера [неразбираемо] прозрачно като - това е ценностна система на ума. Причината е така, защото начинът, по който бях отгледан, баща ми беше лъжец, всички бяха лъжец около мен. И така казах: „Знаеш ли какво? Ще бъда прозрачен. Просто ще сложа доброто и лошото и грозното. "Всъщност в" Rock Bottom to Rock Star "- казвам, трябва да покажете бодлите си, използвайки тази роза като метафора. Трябва да покажеш бодлите си. В „Няма какво да губя“ написах глава, наречена „Грешки в милиони долари“, която е през 2010 г., грешка в милион долара беше голяма сума. В „Rock Bottom to Rock Star“, говорих за грешки от 100 милиона долара. Сега това ги измерва по грешки, които са на парична основа, но мога да ви кажа, че имах много грешки.

Най-големият, който някога съм имал като предприемач, беше след като продадох SkyPipeline, взривих всичките си пари и фалирах. Това беше много, много травматично събитие за мен, защото се срамувах от себе си. Чувствах се виновен, чувствах се глупав, ирационален. Усетих обществено унижение. Мразех това и това беше голям провал. Извън този личен провал не успях да поддържам отношенията си с майката на сина си, която все още - очевидно, примирих се, че това не би трябвало да работи, но това беше наистина труден провал. И точно като лидер, има моменти, в които не успявам да бъда лидер, на който съм способен. В резултат на това добри хора напуснаха моята компания или добри хора останаха. Така че когато сте млад лидер, издигащ се през редиците, ще научите много за себе си.

Предполагам се провалих, защото може би имах несигурност, за която не бях съвсем коригирана или не разбрах навреме, над което работя оттогава. Може би се провалих заради егото в много случаи. В „Rock Bottom to Rock Star“ казах: „Не вярвайте на собствения си свръх.“ Това е едно от нещата, които - започнах да вярвам в собствения си подбуд, продадох компанията си за 792 милиона долара. Най-бързо развиващата се компания във всички SEC. Бях петото лице с най-високо плащане под 40 години във всички публични компании. Следващото нещо, което знаете, печеля трофеи и награди и си мисля: „Това просто ще свърши завинаги.
 Истината е, че това, което научих, е, когато сте на бягане - и аз бях на няколко писти, което означава, да използвам тази аналогия на бейзбола, ударна серия. Аналогия на залагане, просто продължавате да получавате този блекджек след време след време. В крайна сметка предстои бягането - няма да бъдете завинаги на ударна линия и ще видите, че трябва да се подготвите за дъждовен ден и трябва да се подготвите за престой.

Така че научих много Всъщност говоря много за това как да погледнете сроковете на кариерата си и след това да се запитам колко още години имате и след това какви стъпки ще предприемете, за да стигнете до там. Така че предполагам, че бих могъл да ви разкажа по цял ден за провалите си, защото пиша повече за тях, отколкото за моя успех, защото мисля, че хората ще научат повече за мен, ще се включат в по-дълбоки отношения с мен. И мисля, че мога да науча повече от тази гледна точка, отколкото просто да ви кажа: „Ей, богат съм и съм успешен. Вижте всичките ми хубави играчки. "

Ким Орлески: Да, абсолютно. Знам дори от моя личен опит, знам, че хората биха искали да чуят за провалите, защото това те прави по-човечен. Дава ви чувство за смирение и това смирение. Знам, че споменахте много за това, че сте младата изгряваща звезда, нали, и вашето его вид малко се затруднява. Как успяхте да се върнете назад или има напомняне, че имате?

Райън Блеър: Да. Забавно е, чувам как езикът ми се променя. Мисля, че първата стъпка е да декларирате, че имате проблем и да го разберете. Сега моята техника в това е писане. Докато пиша нещо, си мисля: „Наистина ли искам да отпечатам това? Защо се случи тази грешка? Какво всъщност беше? ”Така че стъпка №1 е да декларирате, че имате проблем и да поемете отговорност за него, нали? Много хора просто, на този ден и възраст, не поемат отговорност за своето място в живота. Стъпка №2 ще получи някои партньори за отчетност. Използвах 360 обратна система. Имам хора в живота си, които - всъщност имам ментор, който съм наел, който е по-скоро духовен наставник, трябва да кажа. Говорим много, когато отивам да прекарвам време с него. Прекарвам около час седмично с него и си казвам: „Взимам го тук и какво мислите?“ Той ще ми помогне да го помисля.

Тогава последното нещо, за което искам да говоря по този въпрос, и аз станах наскоро - като това е най-новата ми дума или най-новото ми изражение, че съм шофирал у дома, е „непредвидени последици“. техните действия могат да имат непредвидени последици. Трябва да обмислите стратегически, всички тези нежелани последици може би отчуждават аудиторията ви или не дават на човек време, което заслужават, когато е поискал или не се грижи достатъчно. И така егото ви създава всички тези нежелани последствия навсякъде около вас, така че искате да намалите тези нежелани последствия колкото е възможно повече.

Така че трябва да измислите как да проверите това, особено когато изведнъж, имам - преминах от 9M продажби до 624M продажби. 120 милиона долара в брой за една година. Когато това се случи, започвате да вярвате в собствения си свръх. И това няма да се случи завинаги, ако наистина не проверите егото си, имате страхотен екип около себе си и имате дисциплина в изграждането на вашия бизнес - което ние не го направихме. И така сега [неразбираеми] вдъхваха тези ценности и се уверявахме, че не правим едни и същи грешки два пъти.

Ким Орлески: Абсолютно, което всъщност е чудесно в следващия ми въпрос, който е съвет за по-младите си? Знам, че си доста млад. Вие сте на 36 години, така че за -

Райън Блеър: Вече съм на 39 години. Сега съм на 39

Ким Орлески: 39? О, нека продължа да те наричам 36. Но невероятно млад, нали? Но искам да кажа, какъв съвет бихте дали на по-младото си аз за някакъв начин да стигнете до успеха или където и да сте?

Райън Блеър: Обичам този въпрос, защото - едно нещо, което просто [не чувам] е да слушам, това са страхотни въпроси. Едно от нещата, които вашите слушатели трябва да осъзнаят е, че трябва да зададете много страхотни въпроси. Трябва да мислите за живота си по отношение на въпросите, които задавате на кого. И така един, бих дал съвета на по-младите си да задава повече въпроси, нали. Задайте още въпроси. Не говорете по-малко и задавайте повече въпроси, нали. Задайте повече въпроси на своите наставници, задайте повече въпроси на вашите служители, задайте повече въпроси. Като един прост въпрос, който сега задавам на моите потенциални кандидати, които идват да работят за моя бизнес като екип от служители или питам моите потенциални ментори, е: „Как се справихте?“ Като например, ако Дан Гилбърт, мой ментор, той притежава Cleveland Cavaliers и Quicken Loans - когато го видя следващ, ще кажа: „Как спечелихте шампионата?“ И ще продължа да питам как, докато той не ми каже спецификата, защото твърде често, би било като "Хей, поздравления за спечелването на шампионата."

Това не ме учи на нищо и това не му дава възможност да споделя много други неща, освен благодаря. Затова задавайте страхотни въпроси и станете господар, за да задавате страхотни въпроси. Вторичното нещо, което бих казал на по-младото си аз, извън това как да структурирам деня си около въпросите, които му задавам, и моите срещи около, които биха били, обърнете внимание на вашата времева линия. Това е нещо, за което пиша в „Rock Bottom to Rock Star“ е, че гледам на моята кариера вече над 20 години и може да ви се стори, че сте преминали от бедност към богатство, все едно беше ракетен кораб. Но имаше много престой. Долу веднъж, в някои случаи надолу години. Тя прилича много повече на сърдечен монитор, така да се каже, отколкото на хокейна пръчка, защото ще имате възходи и падения, защото имате нужда от тези неща, които да ви укрепят и да ви мъдрят, за да ви поставят в състояние да в крайна сметка постигнете това, което трябва да постигнете на тази планета, според мен.

Поглеждайки назад през 20 години, не бих взел много същите краткосрочни решения, които взимах тогава. Тъй като тези решения, не разбрах, че това ще бъде - не си мислех: „Е, аз ще се занимавам, докато навърша 40, така че защо да продавам компанията си, нали?“ 2008, която [неразбираема] математика, тя беше голям успех. Но го купих обратно. Сега с ретроспекция бих искал никога да не съм го продавал. Бих искал просто да продължа да го изграждам и да имам компания, която не ми се налагаше да купувам обратно, да извъртя обрат и да премина през сътресенията и всички неща, през които преминах. Но го продадох, защото исках да изкарам няколко милиона долара, когато го продадох. В крайна сметка я продадох и печалбата ми направи стотици милиони, но я продадох, защото не разбрах, че съм гарантирана за милионер, късметът щеше да е моят мултиплейър, нали?

Така че, ако вложите усилената работа над 20 години или 10 години или каквото и да е числото - Малком Гладуел има тази теза от 10 000 часа, например. Ако вложите 10 000 часа, ще станете професионален предприемач. Влагам десетки хиляди часове и смятам да вложа десетки хиляди повече. Точно като чист продукт на това и ценностната система да се обграждаш с страхотни членове на екипа и да даваш кредит на екипа, знам, че до навършване на 50, ще имам много повече, отколкото имам сега и ще бъда в състояние да раздавам повече, отколкото имам сега. Така че предполагам, че отговорът е обърнете внимание на вашата времева линия и помислете не само по отношение на това колко дълго сте били в играта, но и колко дълго сте се ангажирали с нея. За мен това е все още последният ми работен ден, в който имам всичките си - последната си способност всъщност да напиша имейл или да проведа среща. И аз смятам това да е в моите 80-те. Така че като гледам този времеви хоризонт, това, което правя днес, е само началото.

Ким Орлески: Леле. Обичам коментара ти по-рано за задаване на повече въпроси. Защото ние говорим много с предприемачите, които слушат тук, като проявяваме истински интерес към клиента си и ги разбираме напълно, превръщайки се във връзка с този приятел. За всички останали предприемачи, които слушат, какъв друг съвет бихте им дали, когато става дума за продажба на техния продукт или услугата им?

Райън Блеър: Бих казал съветът, че ще стигна до другите предприемачи, ще бъде 1, фокусирайте се върху посланието. Уверете се, че е копие и запомнящо се. В момента всеки е насочен милион пъти. Така че едно от нещата, няма какво да губиш, всичко да спечелиш - аз така си озаглавих книгата. Чувствах се, защото знаех, че това е настроение в Америка и исках да се срещна с хора, където са. Знаех също, че има много песни, които споменават [неразбираеми]. Така че бих създал котви навсякъде. Аз също имах опит с хора и мислене, че няма какво да губя. Така че има реална цел как аз нарекох книгата, как нарекох продукта, предизвикателството Body-By-Vi дойде в резултат на това, че Дейл Браун ме предизвика и аз виждам, че това послание е социално, беше забавно да се говори, и това революционизира индустрията и аз регистрирах 3M + клиенти, „Rock Bottom to Rock Star“, заглавие и съобщения и т.н.

Още веднъж, дублиращ се. Така че целта ми е хората не само да запомнят съобщението, но и да го дублират - това е от маркетинговата страна. Ще ви дам проста формула и това е за продажбите и маркетинга. Използвах това във всеки клас, в който съм преподавал по този въпрос, и преподавам в университети по повод и така нататък или изнасям речи в корпорации. Моята формула е проста. Това е излагане, което е вашата осведоменост, вашият PR, вашата реклама - каквото и да правите. Експозиция, нали? Времето на преобразуване, което е процентът на реализация. Кажете например, имейл кампания, която може да е 2%, но при среща „един на един“ може да е 85%, в зависимост от процеса [неразбираем] се равнява на вашия резултат.

Ако имате проблем с продажбите, трябва да коригирате информираността или експозицията си или трябва да коригирате конверсията си или трябва да коригирате и двете. Трябва да продължите да набирате и двата бутона, докато стигнете до резултата. Това е математическа формула. Така че трябва да използвате методите за тестване на AB и при двете, и когато казвам AB, имам предвид тест на това съобщение, тествайте това съобщение. Днес можете да купите реклама за Facebook за 1000 долара, за да тествате съобщението и да определите дали получава кликванията и вида на кликванията, които получават демографските данни. От страна на резултатите можете да тествате цените на продуктите си и опаковките на продуктите и каквото и да продавате или услугите си, докато всъщност не видите кой пакет има най-добри резултати за целевата демографска информация. Така че сега има повече инструменти от всякога.

Трябва да научите тези инструменти, трябва да ги овладеете. И тогава най-важното нещо - и казвам, че няма какво да губим - и това е мантра в моя екип за сортовата компания [неразбираемо] Аз съм част от това - пътят е всичко по математика. Така че трябва да измислите математиката.

Ким Орлески: Да. О, прекрасно. Аз съм голям, огромен привърженик на математиката, така че обичам това. Благодаря ти много, Райън. Ако хората искат да научат повече за вас, какъв е най-добрият начин да се свържат?

Райън Блеър: Отидете на rockbottomtorockstar.com. Аз наистина го оценявам. Искам всички да знаят тук. Постъпленията от моите книги давам на благотворителност. Колкото повече книги можете да купите, толкова повече мога да ви върна. И бих се радвал да видите резултатите. Наистина ще помогнем на много хора Излезте от тези моменти на дъното, ще разпознаем много хора, които не получават признанието, че заслужават. Така че, ако отидете на rockbottomtorockstar, ще се радвам да се присъедините към моята оферта за предварителна продажба. Можете да го купите в Amazon или навсякъде, където се продават книги.

Поне ако купиш моята книга и се возиш вътре и намериш някаква стойност в нея, изпрати ми я. В него има имейл адрес Обичам да виждам историите, обичам да чувам вашите бизнес планове. Имам рисков фонд, който току-що стартирах, наречен №1, където направихме големи инвестиции в компании като Elite Daily и [неразбираеми] и различни други, които се справят чудесно. Така че бих обичал да виждам идеи и може би да участвам с вашата публика по какъвто и да е начин. Така че ви благодаря за отделеното време днес, Ким, беше удоволствие.

Ким Орлески: Благодаря ти много, Райън. Всички излизайте, отидете да купите „Rock Bottom to Rock Star“ от моя гост днес, Райън Блеър. Благодаря ти.

[КРАЙ НА ИНТЕРВЮ]